Описание: Ритуальное агентство оказывает полный комплекс услуг по организации похорон. На момент обращения у заказчика не было звонков, хотя они были представлены в картах 2ГИС. Основная задача — любыми способами получить целевые обращения и начать зарабатывать.
Как мы развеяли гробовую тишину у заказчика и получили звонки по 3 700 ₽ при бюджете 44 000 ₽/месяц, забрав топовые места выдачи
ритуальные услуги (похоронное бюро)
Гипотезы и стратегия:
Акция на сайте — сертификат на 5 000 ₽ при заказе похорон, чтобы повысить конверсию.
Коллтрекинг Callibri — подключили подменные номера, чтобы точно отслеживать звонки с рекламы.
Жёсткая минусация — отсекли все нецелевые запросы, чтобы бюджет не сливался на мусорный трафик.
Тотальный анализ конкурентов — изучили всех, кто был на 1–2 страницах выдачи, чтобы понять их слабые и сильные стороны.
Каналы продвижения и бюджет:
~ ? ₽ / неделю
Коллтрекинг Callibri
~ ?₽ / неделю
Итого
44 000 ₽ / месяц
Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
Бюджет
Канал
Что мы хотели сделать?
Сделать рекламу рентабельной в двух регионах одновременно.
Забрать топовые места поисковой выдачи при ограниченном бюджете.
Развеять «гробовую тишину» в отделе продаж.
Получить целевые звонки (заказчик сидел без работы).
Как реализовали Яндекс.Директ
- Провели анализ конкурентов на 1–2 страницах выдачи.
- Собрали целевое семантическое ядро и добавили минус-слова.
- Предложили добавить на сайт акцию (сертификат на 5 000 ₽).
- Подключили коллтрекинг для отслеживания звонков.
- Запустили поисковые кампании с чёткой структурой.
При обращении к нам у заказчика не было звонков, несмотря на наличие в картах 2ГИС. Реклама не работала, бюджет не приносил результатов.
Дополнительно:
- Забрали топовые места поисковой выдачи при ограниченном бюджете.
- Получили личный отзыв от владельца ритуального агентства с благодарностью.
Ростовская область:
- CTR: 14,18% (показывает высокую точность настроек)
- Средняя цена за клик: 291 ₽
- Стоимость конверсии (звонка): 3 977 ₽
Краснодарский край (кампания проработала 3 месяца):
- CTR: 7,06%
- Средняя цена за клик: 232 ₽
- Стоимость конверсии (звонка): 3 700 ₽
- Запустили кампании через стандартный интерфейс Яндекс.Директ.
- В качестве теста запустили 2 поисковые кампании (Краснодарский край и Ростовская область).
- Использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клики (на момент запуска также работало ручное управление ставками).
- Бюджет на месяц — 44 000 ₽ на два региона.
- На сайты установили подменные номера через Callibri для точной атрибуции звонков.
