Как мы снизили стоимость лида с 12 600₽ до 496 ₽ и сделали рекламу в строительной нише рентабельной
Компания «Биолайф» специализируется на инженерных работах по обустройству загородных участков, включая дренажные системы, ливневую канализацию и строительство погребов. Основная аудитория — владельцы частных домов и дач в Московском регионе
Ниша: строительные услуги (дренаж, ливневая канализация, погреба, обустройство участков).
Гипотезы и стратегия:
Настройка сквозной аналитики — передача данных о заявках обратно в Директ для обучения алгоритмов на целевых действиях.
Минусация неэффективных площадок — в РСЯ регулярно отключали площадки с пустыми показами и низким CTR.
Разделение РСЯ по направлениям — вместо одной хаотичной кампании создали отдельные группы под дренаж, погреба и канализацию с точечным таргетингом.
Переход на автостратегии — ручное управление ставками не давало стабильности. Предположили, что алгоритмы Яндекса смогут эффективнее распределять бюджет при правильной передаче данных.
Каналы продвижения и бюджет:
~ 5 000 ₽ / неделю
РСЯ
~ 25 000 ₽ / неделю
Итого
~ 20 000 ₽ / неделю
Поисковые кампании
Бюджет
Канал
Что мы хотели сделать?
Внедрить сквозную аналитику для обучения алгоритмов на реальных конверсиях.
Настроить РСЯ так, чтобы она приносила качественные заявки, а не просто клики.
Стабилизировать работу поисковых кампаний, которые давали нестабильный результат.
Снизить стоимость заявки (CPA) с текущих 12 600 ₽ до рентабельного уровня.
Как реализовали Яндекс.Директ
- Подключили цели в Яндекс.Метрике на отправку форм и клики по телефону.
- Передали данные о реальных заявках обратно в Директ, чтобы алгоритмы РСЯ обучались на конверсиях, а не на кликах.
- Пересобрали структуру кампаний, разбив по направлениям.
- Настроили автостратегии с целевыми показателями.
При обращении к нам клиент уже запустил несколько кампаний самостоятельно, но результат был далёк от ожидаемого:
- Две поисковые кампании («Дренаж и ливневая канализация» и «Погреба») вели себя нестабильно;
- Кампания в РСЯ работала хаотично, без чёткой стратегии;
- Общая стоимость заявки превышала 12 000 ₽, что делало рекламу нерентабельной.
После внедрения изменений:
- CPA в РСЯ снизился до 496 ₽.
- РСЯ принесла 20 конверсий при скромном бюджете 5 000 ₽/неделю.
- CTR в поиске вырос с 3,76% до 9,04%.
- Общая стоимость заявки снизилась с 12 600 ₽ до рентабельного уровня.
- Запустили кампании через стандартный интерфейс Яндекс.Директ.
- В поиске перешли с ручного управления на автоматическую стратегию «Оптимизация кликов» с ограничением средней цены клика. Это позволило алгоритму самостоятельно находить более дешёвый, но качественный трафик.
- В РСЯ отказались от «оптимизации кликов» в пользу «максимума конверсий» с целевой CPA. Это дало алгоритму чёткую цель — приводить заявки, а не просто клики.
- Собрали отдельные группы объявлений под каждое направление: дренаж, погреба, канализация.
- Использовали таргетинг по интересам (строительство, ландшафтный дизайн, загородная недвижимость) и контекстный таргетинг по фразам.
- Регулярно отключали неэффективные площадки и добавляли их в минус.
Как реализовали СЕО
- Главный прорыв случился в РСЯ. При скромном бюджете 5 000 ₽/неделю кампания принесла 20 заявок со средней стоимостью 496 ₽. Это позволило компенсировать дорогой поисковый трафик и обеспечить общую рентабельность.
- Поисковые кампании тоже улучшились. CTR вырос с 3,76% до 9,04%, а стоимость клика снизилась, несмотря на высокую конкуренцию в нише.
- Правильная структура и передача данных в алгоритмы — ключевой фактор успеха. Без настройки целей и отказа от «ручного» управления мы бы не получили такой отдачи от РСЯ.
Даже в конкурентной нише строительных услуг можно кратно снизить стоимость лида, если грамотно распределить бюджет между поиском и сетью, довериться автостратегиям и не забывать про ручную оптимизацию (минус-слова, минус-площадки, таргетинги).
В рамках данного этапа SEO не проводилось. Основной фокус был на контекстной рекламе и аналитике. При необходимости SEO-оптимизация может быть подключена на следующих этапах для увеличения органического трафика и снижения зависимости от платных каналов.
